酒泉世紀凯时官方网站集團有限公司執行總裁毛顯文鋼之家網站專訪

日期：2015-7-21
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　2015年5月，鋼之家網站第六屆“全國鋼鐵貿易與物流凯发官网k8百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經營資質的優秀鋼鐵貿易與物流凯发官网k8提供的專享宣傳、展示平台。7月17日，鋼之家網站對第六屆百家誠信參評凯发官网k8—酒泉世紀凯时官方网站集團有限公司執行總裁毛顯文進行了專訪。

世紀凯时官方网站集團公司成立於2003年7月。十餘年來，在董事會的正確領導和全體員工的共同努力下，始終堅持“博學務實、誠信立業”的凯发官网k8精神，實現了凯发官网k8的跨越式發展，現已形成以鐵礦石、煤炭的國際、國內貿易，資本運營，藝術攝影、影視傳媒為核心的產業配置，涵蓋物流運輸、信息谘詢、業務培訓等全方位的服務體係，成為業界最具實力的多元化集團凯发官网k8之一。

公司商譽卓越，累計納稅總額達數億元人民幣，先後被酒泉市國、地稅局授予“A級納稅信用等級單位”、“酒泉市納稅先進凯发官网k8”、酒泉市工商局授予“酒泉市守合同重信用凯发官网k8”、中華人民共和國酒泉海關授予“凯发官网k8管理A類”，酒泉市慈善協會授予“酒泉市慈善先進凯发官网k8”的光榮稱號。

公司業績不斷壯大。總資產達42餘億元人民幣，2013年實現銷售收入121餘億元人民幣，位居省內同行業前列，行業地位持續提升。連續三年榮獲“中國民營凯发官网k8500強”、“山東省民營凯发官网k8100強”、“中國民營服務業100強”、“酒泉凯发官网k8100強”“、“酒泉服務業凯发官网k850強”等榮譽稱號。

公司成立以來，努力踐行社會責任，近年來，累計納稅總額達數億元人民幣，累計向教育、賑災、扶貧等慈善公益事業捐款捐物總值達數百萬元。始終秉承“為凯发官网k8求發展，為員工謀利益、為客戶創價值、為社會做貢獻”的凯发官网k8使命，遵循“信任共贏、創新超越”的經營理念，正向著實現“多元化發展、創建行業一流的品牌凯发官网k8”的目標闊步前進。

鋼之家：貴司在市場上有一定的認可度，那麽請問您的凯发官网k8品牌是如何打造出來的呢？

毛總：博學務實，誠信立業。

鋼之家：貿易凯发官网k8在市場的竟爭力離不開產品的質量和服務的品質，請問在經營過程中，貴司是如何提出並踐行自己的服務理念的？

毛總：信任共贏，創新超越，以客戶為中心。

鋼之家：近年來鋼鐵行業不景氣，在這樣的大環境下貴司依然能保持穩定發展，那麽在管理理念和管理模式上有什麽特別的經驗？

毛總：穩健，不講快講穩，堅守信用，以誠待人，注重人才，團隊建設。

鋼之家：一個穩定發展的凯发官网k8離不開一個具有凝聚力的團隊，請問您是如何建設您的團隊的？

毛總：注重溝通、持續改進。公司敢於讓員工走出去，放心放手讓他們去做，在實踐中鍛煉能力。注重凯发官网k8文化培養和傳承，讓每一個員工知道公司為什麽存在，向哪兒發展，未來是什麽，每一個人在公司的平台上會怎麽發展，讓員工看到未來和方向，並且能夠人與凯发官网k8共同成長。

鋼之家：近年來貿易商經營形式日趨多元化，您認為在困難期，凯发官网k8應如何實現轉型發展？未來出路在哪裏？

毛總：多元化要根據凯发官网k8的發展階段慎重進行，當凯发官网k8還沒有達到頂峰之前或行業沒有達到頂峰之前不要過多浪費精力在多元化上，可以適當嚐試一些種子產業和未來產業，但比例不宜太高。鐵礦石行業在未來較長時間還會存在，總量上說還是非常巨大，我們的市場份額還是非常低，還有相當大的發展空間。

鋼之家：煤焦礦鋼期貨市場的價格發現與風險規避功能已經被越來越多的鋼廠、原料商、鋼貿商所關注。那麽，貴公司有沒有在經營活動中利用期貨工具？對這一工具您是怎麽看的？

毛總：我們認為期貨工具是一個非常好的指導銷售、規避風險的金融工具。2014年，在對衝風險、減少損失起了巨大作用。但隨著價格發現功能的完善，現期貨關聯性的增強，他的規避風險功能在減弱，我們做為現貨商，更關注現貨和鋼廠的基本麵，最終還是現貨影響期貨的走勢。

鋼之家：近年來很多貿易凯发官网k8的業務拓展到房地產、酒店、物流等非鋼行業，未來貴公司有沒有從事非鋼行業的規劃，或者已經在做這方麵的嚐試？對此您又是怎麽看的？

毛總：信用證項下的短貸貿易融資挪用到長期固定資產投資上是非常危險的，第一銀行不允許變更資金使用用途，第二選擇的行業本身也不一定能短期回收資金，我們沒有類似嚐試，我們認為通過努力挖潛還可以在鐵礦石行業繼續擴大市場份額，這比投資其他行當更事半功倍。

鋼之家：近期國家推進改革，在金融財政政策方麵出台了一係列的穩增長措施，您認為這對市場將會產生什麽樣的影響呢？

毛總：每個行業都有它的行業發展規律，都要服從國家的大的經濟發展布局和規律，鋼鐵已經進入過剩後的自我淘汰階段，短期的經濟刺激不會改變行業趨勢。近期國家推進改革，在金融財政政策方麵出台了一係列的穩增長措施對鋼鐵行業正麵影響不大，但鐵礦石進口由於壟斷性較強，反而在供需調整上比較容易。

鋼之家：您對今年的市場運行走勢是怎麽看的呢？貴司又將如何應對市場走勢的變化？

毛總：應該是波浪式發展，波幅不會太大，頻率可能加大平緩。我們堅持賺我們應該賺的錢，靠我們的貿易量、市場影響、凯发官网k8信譽、港口優勢、資金優勢、地方政府和銀行支持、深挖貿易項下的銀行產品的收益空間。我們會認真謹慎使用大商所和新加坡掉期兩項金融工具，確保業務穩定的利潤。

鋼之家：對未來鋼鐵行業的發展您是怎麽看的呢？

毛總：鋼鐵行業還需要深度調整，有一部分產能（不一定是落後產能）必須退出，鋼鐵業的黃金發展期已過，但行業經調整後還會良性穩定發展。

鋼之家：一個成功的凯发官网k8離不開優秀的凯发官网k8文化建設，貴司在凯发官网k8文化建設上有什麽特別的心得？

毛總：凯发官网k8文化是凯发官网k8的靈魂也是凯发官网k8創始人的凯发官网k8理念，凯发官网k8和人一樣要有夢想和靈魂，有夢想才有希望和動力，有靈魂才能多姿多彩。我們凯发官网k8文化包含文化理念、三個原則和兩個準則等內容。我們用凯发官网k8使命告訴員工凯发官网k8的存在價值和存在的意義，為什麽存在？“博學務實，誠信立業”是我們的凯发官网k8精神，是凯发官网k8文化的精髓。經營理念、管理理念引導我們如何經營管理；人才觀讓員工知道凯发官网k8對員工培養的看法和要求；發展目標讓每位員工知道我們的凯发官网k8最終走向哪裏，員工會被帶向哪裏。管理的基本原則、檢查的基本原則、工作的基本原則和日常管理準則、日常工作準則等三個原則和兩個準則引導員工工作的要求、標準和結果認同。我們要用凯发官网k8文化讓普通的人通過凯发官网k8平台創造出非凡的業績。

鋼之家：在凯发官网k8經營中，貴司是如何看待並堅持誠信這一價值觀的？

毛總：凯发官网k8從創建到發展到今天這個規模，這是我們一直堅守的不變價值觀。沒有對誠信的堅守也不會有世紀凯时官方网站的今天。老話講的好，吃虧是福，我們深有體會。

鋼之家：貴司參加鋼之家網站第六屆百家誠信凯发官网k8評選，您有什麽想法和建議？

毛總：這是一次很好的活動，宣揚凯发官网k8誠信，引導社會正能量，推介優秀凯发官网k8，也可以提高網站的知名度，多贏。